Robin Good è un esperto di lungo corso di rete e digitale, sin dalla fine degli anni ’90, con particolare focus sulla comunicazione, sulla content curation e sulla produzione e distribuzione di contenuti. Questo suo libro è rivolto a chi vuole o ha bisogno di mettersi in evidenza in rete e indica una strada ben precisa. Per riuscire a brillare in questo oceano sconfinato di contenuti e di rumore di fondo occorre perseguire un posizionamento di nicchia e investire sulla condivisione di vero valore e sulla capacità di creare una community di persone per le quali creare prodotti e servizi su misura.
Si tratta di una strategia che ha come valore chiave la condivisione e che è ottimamente rappresentata dai cinque passi della “Formula di Sharewood”, che suggerisce di:
- individuare la propria nicchia di mercato online
- costruire la propria credibilità condividendo contenuti di valore
- coltivare un seguito di fan appassionati
- ascoltare e scoprire le loro specifiche necessità
- creare per loro prodotti e servizi su misura
Quello che sta accadendo, infatti, è che le persone si fidano sempre meno dei grandi brand, che negli anni si sono spesso limitati ad investire enormi budget sulla pubblicità, invece che coltivare relazioni basate sull’ascolto e sull’interazione con le persone. Queste, pertanto, sempre più scelgono oggi marchi e produttori capaci di metterci la faccia, di essere trasparenti e di allinearsi davvero con i valori sui quali fondano le loro aziende e che le persone condividono con loro.
La strategia migliore per costruire un business online è di smettere di strillare per farsi riconoscere e cominciare a coltivare relazioni, condividendo vero valore e ascoltando i propri fan.
Questo libro è basato sull’analisi del funzionamento di Internet e dei comportamenti delle persone nell’epoca dei social media. È scritto in modo chiaro, è ricco di esempi, di strumenti pratici e di riferimenti illuminanti. Da brand a friend suggerisce chiaramente alle aziende e agli imprenditori di abbandonare i metodi e le tattiche del marketing tradizionale, per entrare finalmente in sintonia con i propri clienti e sviluppare business in rete che durino nel tempo e che siano davvero fondati sulle relazioni e sulla fiducia reciproca.
Per acquistare il libro: ROI Edizioni